«Build once. Sell twice»

Далида Еркулиева
18/12/20

Невероятно, как один короткий твит дает столько пищи для размышлений.
Я - бывший консультант из большой четверки. То, как мы работали и делали деньги отличается от того, чему учит меня @armansu.

Если кратко, то для каждого нового проекта моя команда создавала все from the scratch: мы изучали новый стандарт, привлекали узких специалистов из международных офисов, которые учили нас новому предмету и сутками сидели перед компьютерами, чтобы с нуля разработать masterpiece для клиента.

Чему мы не учились и чему не учили нас - это эффективно утилизировать наши знания, продавая один и тот же проект разным клиентам. Мы не умели продавать.

В результате:

📉Команда из 7-10 человек съедала бюджет каждого проекта

👻Мы перерабатывали ночью, в выходные и праздники

😡Все это приводило к стрессу в команде и недовольству менеджеров

😔Мы были невыгодными для компании

Навал Равикант, о котором мы писали ранее у себя на странице, говорит, что для того, чтобы быть непобедимым нужно научиться “строить” и “продавать”. Далее вместе с Джеком Батчером они транслируют философию, что нужно научиться строить лишь один раз, и продавать свой продукт в масштабах.

Если вы профессионал и вы устали зарабатывать тем, что “сдаете в аренду” свое время и знания, то навыки кодинга, маркетинга и продаж приведут вас к финансовой независимости.

Войти в чат