Как превратить свои расходы в свои доходы

Арман Сулейменов
13/8/20

Последние 8 лет одним из моих любимых инвесторов, кроме Уоррена Баффетта и Билла Экмана, является бывший вице-президент Facebook Чамат Палихапития. В 2007-2011г он превратил growth hacking в науку и со своей знаменитой командой, отвечающей за user growth, использовал данные и Data Science для того, что методично наращивать пользовательскую базу соцсети. При нем Facebook вырос от 50 млн. до 500 млн. пользователей.  

В следующей презентации на конференции Sohn от 2016г Чамат показывает, что мультитриллионная монополия прячется прям перед нашими глазами. И это Amazon. На тот момент стоимость одной акции ~$800 с суммарной капитализацией в $400 млрд. Сейчас ~$3000 и $1.52 трлн. соответственно. Тогда 4 года назад Чамат предсказал, что AMZN будет $3Т компанией в 2025г. Из них $1T придется на retail, $1.5T - на AWS и $0.5T - на другие проекты + наличные.

Наверное, самые интересные 2 слайда презентации показывают, как за период 2005-2015гг AMZN инвестировал $18 млрд., чтобы превратить свою каждую крупную статью расходов - в статью доходов. Расходы на продаваемые товары (73% дохода в 2005г) привели к тому, что Amazon стал создавать собственные продукты: Kindle, Basics, Fire, Echo. Расходы на доставку привели к сделке c ATSG и собственному логистическому направлению. Статья расходов на склады превратилась в отдельный бизнес - Amazon Fulfillment. Статья расходов на технологии и контент привели к созданию AWS, принесшему в 2019г доход в $35 млрд. Если Вы глобальная интернет-компания, AWS - это Ваш неизбежный налог за интернет. Статья расходов на маркетинг привела к созданию Amazon Prime (150 млн. подписчиков к концу 2019г). Расходы на обработку платежей привели к отдельному бизнесу - Amazon Payments. Эти примеры можно продолжать и продолжать. Гениальная компания!

Ссылка на всю презентацию: https://www.dropbox.com/s/6tgebba94ukxaz1/palihapitiya_sohn.pdf?dl=0

Войти в чат